課程級實訓

云時代背景下基于企業實踐的營銷人才培養實訓平臺

適用層次：本科、高職市場營銷、工商管理、電子商務專業

開放性

碎片化知識點資源，面向特定對象、特定教學目標靈活配置

全仿真

企業真實工作場景作為教學環境，強化訓練

全流程

基于真實案例，完整營銷流程設計

短平快

8天短期訓練，使學生具備基本解決方案銷售就業素質

易實施

強大的授課支持資源，多所院校一次性獨立開課的實踐證明

擴展性

可擴展的教學方案，便于創建專業特色，服務區域經濟

課程概述

海文VBSE營銷綜合實訓平臺（方案版）是一款支持培養B2B （Business-To-Business企業對企業）解決方案銷售人才開展實踐教學的平臺。綜合集成完整解決方案銷售流程（含對應的甲方企業采購流程）、典型任務，融流程、實戰演練案例、銷售策略分析與計劃制定工具、銷售溝通與談判成交技巧、公司知識、產品知識及行業知識于一體。將世界500強企業培訓員工多年打磨并被認證為有效的國際經典課程提煉，將企業崗前培訓前置至學校，讓學生畢業時即打造成企業合格的適用大客戶解決方案營銷人才；打造具備市場營銷及相關經濟、法律等基礎知識能力，具備職業素養、勝任企業對企業營銷任務的職業操作技能、以及相關企業文化相結合的專業化營銷人才。

教學目標

以解決方案銷售崗位技能訓練為目標，通過“營銷綜合實訓平臺”，使學員：

01

理解甲方企業采購流程和乙方銷售流程，感知銷售典型工作任務。

02

認知銷售為甲乙雙方企業創造價值的邏輯和方法，體驗銷售樂趣、價值與魅力，激發對解決方案銷售的興趣和熱情。

03

運用銷售計劃、拜訪溝通、策略制定、解決方案等方法工具，體驗銷售對基本技能和素質和要求。

應用案例

東莞理工學院城市學院

東莞理工學院城市學院與海文攜手，校企共建企業“生產實踐基地”和高校“科研創新基地”，聯合培養企業需要的學習能力強、綜合素質高、具有創新性和批判性思維的“雙能型、應用型”人才。并聯合開展營銷實驗班企業實踐合作，從教學原理、課程體系、課程結構、教學組織方面進行深度探索，探討營銷人才校企合作培養之路。